W skrócie
Repricing to automatyczna zmiana cen ofert w odpowiedzi na ceny konkurencji, stany magazynowe lub inne reguły.
- Najważniejsza zasada: każda reguła musi mieć cenę minimalną wyliczoną z kosztów i oczekiwanej marży.
- Repricing jest szczególnie przydatny na marketplace’ach, gdzie cena silnie wpływa na widoczność i wybór oferty.
- Zbyt agresywne reguły prowadzą do wojen cenowych, w których tracą wszyscy sprzedawcy.
Na dużych marketplace’ach ten sam produkt oferuje często wielu sprzedawców. Cena, koszt dostawy i warunki sprzedaży decydują o tym, która oferta zostanie wybrana. Ręczne śledzenie cen konkurencji przy setkach produktów jest niemożliwe – tu pomagają narzędzia do repricingu.
Jak działa repricing?
Narzędzie monitoruje ceny konkurencyjnych ofert i zmienia cenę Twojej oferty według ustalonych reguł, np. ustaw cenę o określoną kwotę niższą od najtańszej oferty, ale nie niżej niż cena minimalna. Reguły mogą też uwzględniać stany magazynowe, porę dnia czy rotację produktu.
Cena minimalna – fundament
Cena minimalna powinna pokrywać koszt towaru, prowizję marketplace’u, koszt płatności, wysyłki, ewentualnej reklamy i zwrotów oraz zakładaną minimalną marżę. Bez niej repricer może obniżyć cenę poniżej opłacalności.
Przykładowe strategie
- Konkurencyjna – utrzymuj cenę nieco poniżej lub na poziomie głównych konkurentów, w granicach ceny minimalnej.
- Zależna od stanów – podnoś cenę przy niskim stanie, obniżaj przy nadwyżce.
- Maksymalizująca marżę – gdy konkurencja nie ma towaru, podnieś cenę do ustalonego maksimum.
- Wyprzedażowa – stopniowo obniżaj cenę produktów z niską rotacją.
Ryzyka i dobre praktyki
- ustal ceny minimalne i maksymalne dla każdej oferty,
- nie reaguj na każdą zmianę konkurencji – ustaw progi i częstotliwość zmian,
- monitoruj marżę, a nie tylko pozycję oferty,
- sprawdzaj zgodność z zasadami marketplace’ów i przepisami o informowaniu o obniżkach.
Repricing a integracje
Ceny zmieniane automatycznie muszą być spójne z cenami w sklepie, feedach i systemie ERP, jeśli tak zakłada polityka cenowa. Dlatego repricing najlepiej działa w połączeniu z systemem zarządzającym ofertami w wielu kanałach. Przegląd marketplace’ów znajdziesz w artykule Marketplace – które platformy warto brać pod uwagę.
Najczęstsze pytania
Czym jest repricing?
To automatyczna zmiana cen ofert na podstawie cen konkurencji, stanów magazynowych lub innych reguł ustalonych przez sprzedawcę.
Jak ustalić cenę minimalną w repricingu?
Zsumuj koszt towaru, prowizję, płatności, wysyłkę, reklamę i zwroty, a następnie dodaj minimalną marżę, którą chcesz utrzymać.
Czy repricing może zaszkodzić?
Tak, jeśli reguły są zbyt agresywne lub brak ceny minimalnej. Prowadzi to do wojen cenowych i spadku marży.
Zobacz także
- Marketplace – które platformy warto brać pod uwagę – przegląd kanałów sprzedaży.
- Dlaczego integracja sklepu z Allegro to konieczność – zarządzanie ofertami.
- Jak skutecznie wejść na rynki zagraniczne – ceny na nowych rynkach.
Chcesz zautomatyzować zarządzanie cenami? Zobacz wdrożenia OMS lub skontaktuj się ze mną.