Sprzedaż przez marketplace’y już dawno przestała być dodatkiem do sklepu internetowego. W 2025 roku to często główny kanał handlu online – i to nie tylko dla początkujących. Kluczowe pytanie brzmi: które platformy dają największy potencjał sprzedaży, a które warto omijać?
W tym artykule przyglądam się najważniejszym marketplace’om – zarówno w Polsce, jak i na świecie – pod kątem ich aktualnych możliwości, kosztów i potencjału na przyszłość.
Allegro – niekwestionowany lider w Polsce
W Polsce Allegro nadal trzyma pozycję numer jeden. W 2025 roku platforma ma już dziesiątki milionów ofert, rozbudowane mechanizmy promocji i stałych użytkowników. Dla wielu klientów zakupy online zaczynają się właśnie tutaj – a dobrze zintegrowany sklep może szybko zyskać skalę i zasięg.
Zaletą jest gotowy ruch i zaufanie klientów. Wadą – coraz większa konkurencja i rosnące prowizje. Mimo to, dla większości firm działających w e-commerce, obecność na Allegro to obowiązek.
Amazon – globalny zasięg i wyśrubowane wymagania
Amazon nadal rozwija polską wersję serwisu, ale największe możliwości daje sprzedaż zagraniczna – szczególnie w Niemczech, Francji czy we Włoszech. Dobrze przygotowana oferta, logistyka FBA i konkurencyjna cena mogą przynieść konkretne wyniki.
W 2025 roku Amazon stawia jeszcze mocniej na jakość ofert i szybkość dostawy. To rynek dla sprzedawców, którzy są gotowi działać profesjonalnie – i mają procesy dopięte na ostatni guzik.
Kaufland Global Marketplace – silny gracz w Europie
Kaufland rozwija marketplace w Niemczech, Czechach, Słowacji i Rumunii. W 2025 platforma ma już stabilne API, rosnącą liczbę sprzedawców i dynamiczny rozwój. Dla firm chcących wejść na rynki zagraniczne – to ciekawa alternatywa wobec Amazona.
Obsługa jest możliwa z poziomu jednego konta, a integracja z systemami sklepowymi i ERP już dobrze działa. Duży plus za mniejsze prowizje niż u największych graczy.
Empik Marketplace – wzrost, ale wciąż ograniczony zasięg
Empik to platforma z dużym potencjałem – szczególnie dla kategorii książki, multimedia, zabawki, beauty czy kultura. W 2025 zasięg i możliwości promocji nadal rosną, ale nie jest to jeszcze poziom Allegro. Mimo to – warto mieć tam ofertę, szczególnie jeśli pasuje do profilu klienta Empiku.
Morele, Ceneo, Erli – specjalizacja i dywersyfikacja
Morele – nadal technologiczny gigant, dobry dla RTV/AGD.
Ceneo – porównywarka, która staje się pełnoprawnym marketplace’em.
Erli – coraz większy nacisk na kampanie reklamowe i przyciąganie sprzedawców.
Te platformy są ciekawym uzupełnieniem, ale rzadko występują jako główny kanał. Ich zaletą jest mniejsza konkurencja i prostsze zasady współpracy.
Na co zwracać uwagę wybierając marketplace?
- wysokość prowizji i opłat stałych,
- możliwość integracji z Twoim sklepem lub ERP,
- dopasowanie oferty do profilu klientów danego marketplace,
- zasięg i potencjał sprzedażowy,
- dostęp do narzędzi reklamowych i analitycznych.
Sprzedaż wielokanałowa = większe bezpieczeństwo
W 2025 nie warto opierać biznesu na jednej platformie. Najlepsze wyniki osiągają ci, którzy działają w modelu omnichannel – sklep + Allegro + 1–2 dodatkowe marketplace’y. To większy zasięg, większa odporność na zmiany algorytmów i stabilniejszy przychód.
Jeśli chcesz wejść w sprzedaż wielokanałową, ale nie masz wdrożonej integracji – mogę pomóc. Wdrażam systemy, które pozwalają zarządzać całą sprzedażą z jednego panelu, bez chaosu i ręcznego wklepywania danych.